شرح شغل

ستاد مرکزی فروشگاه های سراسری لوازم و مصالح ساختمانی (ساختمان کالا )، به عنوان اولین و بزرگترین مجموعه فروشگاه های سراسری در صنعت ساختمان کشور، در راستای تکمیل کادر دپارتمان پخش و توزیع فروشگاهی کالاهای ساختمانی خود، از مدیران فروش منطقه ایی، پرانرژی و با روابط عمومی بسیار بالا و آشنا به پخش فروشگاهی و منطقه ایی محصولات ساختمانی، دعوت به همکاری می‌نماید.** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:از شما به عنوان یک مدیر فروش منطقه ای حرفه‌ای انتظار داریم وظایف زیر را به عهده بگیرید:• برنامه‌ریزی و توسعه عاملیت ها، نمایندگان و فروشگاه های فروش محصولات ساختمانی در کل کشور • بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی • برنامه‌ریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات در حوزه فروش فروشگاه ها و نمایندگان • انجام سفر و مأموریت های شهری و درون استانی جهت ویزیت مشتریان • پایش مستر میزان خرید نمایندگان • بخش‌بندی و اولویت‌بندی سگمنت‌های بازار • شناسایی و دسته‌بندی اطلاعات فروشگاه ها و نمایندگی ها • رهبری، راهبری و آموزش تیم توسعه نمایندگی ها • طراحی کمپین‌های بازاریابی و توسعه شبکه فروش فروشگاهی و نمایندگی ها • ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه فروشگاه ها و نمایندگی ها • ایجاد ارتباط با فروشگاه های کالاهای ساختمانی جدید و توسعه فعالیت سازمان • تدوین گزارشات توسعه فروشگاه ها و نمایندگی ها و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه بازار • ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه‌ از پیشبرد برنامه‌های توسعه بازار • پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد • تعیین شاخص‌های تیم توسعه بازار نمایندگی ها و ارائه گزارش‌های عملکردی منظم** چه مهارت‌ها و دانش تخصصی مورد نیاز است : •حداقل مدرک تحصیلی : لیسانس و بالاتر ( بخصوص در رشته‌های فروش، بازاریابی و MBA ) • حداقل 5 سال فعالیت در حوزه پخش و فروش فروشگاهی و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم • تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها‏ • تسلط به اصول و روش‌های حرفه‌ای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری • تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفه‌ای • دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفه‌ای و بالغ کاری • توانایی برقراری ارتباط با فروشگاه ها و تأمین‌کنندگان مصالح ساختمانی • آشنایی با فرایندها و نرم‌افزارهای ارتباط با مشتریان ( ‏CRM‏)‏ • تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائه‌ی راه‌حل‌های خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان • توانایی آموزش کارشناسان زیرمجموعه و مدیریت آن‌ها برای حصول نتایج مشخص شده در بازه‌های زمانی مشخص • توانایی ایجاد و نگهداری رابطه‌ای مداوم و دوطرفه با نمایندگان • مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش • توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش • توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش** چه خصوصیات فردی و اخلاقی الزامی است:• پویا، خلاق، منظم، با انگیزه، دلسوز، صادق و مسئولیت پذیر • انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت‏ • انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه • روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب • متعهد بودن به زمان‌بندی و تحویل به موقع وظایف • انعطاف‌پذیری و اخلاق نیک • دقت و توجه به جزئیات • سرعت عمل بالا • تعهد و سخت‌کوشی**چه چیزهایی مزیت محسوب می‌شود : • آراستگی، خوش پوشی و برخورد خوش، حرفه‌ای و تأثیرگذار، مزیت بسیار مهم محسوب می‌گردد  • سابقه فعالیت در حوزه فروش فروشگاهی و نمایندگی های مصالح و تجهیزات ساختمانی • علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ • پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایده‌های نو • آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین • آشنایی با شبکه‌های اجتماعی • آشنایی با زبان انگلیسی** ساعات کاری شرکت • شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 18 ( یک ساعت نهار و استراحت ) • پنج‌شنبه‌ها : ساعت 9 الی 13 ** آدرس ستاد مرکزی سامانه • مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)  • مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه) - نزدیک‌ترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد** حقوق و مزایا • ماه اول : حقوق توافقی + پورسانت فروش بالا • ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + مزایا + پاداش عملکرد * با توجه به تنوع کالا و درصد پورسانت، امکان کسب درآمد بیش از 20 میلیون در ماه، کاملاً امکان‌پذیر است. * توجه داشته باشید، حقوق و مزایا، به شدت وابسته به تعهد و عملکرد شما می‌باشد.** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومهلطفاً اگر فردی فعال و پرانرژی بوده و علاقه‌مند به کار در محیطی چالش برانگیز می‌باشید، و شرایط فوق را دارید، رزومه‌ی خود را برای ما ارسال نمایید. رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما می‌باشد. **** در صورت امکان، مصاحبه اولیه از طریق واتساپ و به صورت تصویری صورت خواهد گرفت و در صورت پذیرش، مصاحبه حضوری برگزار خواهد شد *** ** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر می‌باشد. **** توضیحات مهم :و با توجه به استقبال بسیار خوب متقاضیان از سراسر کشور، در حال توسعه واحدهای پشتیبانی از فروشگاه های خود می باشیم.طی 6 ماه نخست سال 1401، بیش از 10 شعبه فروشگاهی در اقصی نقاط کشور در آستانه تجهیز و افتتاح می باشند.طبق برنامه ریزی های صورت گرفته، تا پایان سال، بیش از 100 شعبه فروشگاهی در کل کشور افتتاح خواهند شد